Nos 4 champs d'impact

Positionnement Prix juste

Améliorer durablement l’image prix et la perception de valeur de vos clients

Conversion Client

Booster l’acquisition, la fidélisation et la rétention de vos clients

Revenu et Profitabilité

Atteindre vos objectifs de croissance profitable et durable

Efficience Métier

Accroitre votre maturité et votre leadership Pricing

Pourquoi nous choisir

Une expertise unique, stratégique et opérationnelle

  • FL Consultancy s’appuie sur 27 ans d’expérience pricing en entreprise, dans des contextes business complexes et multidimensionnels, où le Pricing est considéré comme un levier stratégique de performance  et un facteur clé de différenciation sur le marché.
  • Ce niveau d’expertise permet une approche à 360° du métier et un accompagnement de ses clients à toutes les étapes clés de la chaine de valeur du pricing.
  • Cette spécialisation offre la possibilité de mettre en œuvre toutes les composantes d’un management robuste, performant et durable du pricing: diagnostic pricing, identification des fuites et opportunités de revenus et de marge, stratégies de prix, roadmaps et plan d’actions, management et optimisation des prix, mise en place d’organisations pricing et d’instances de gouvernance, suivi de performance et amélioration continue…
  • Afin de répondre totalement aux enjeux spécifiques de ses clients, FL Consultancy travaille en étroite collaboration avec les équipes dirigeantes et les équipes opérationnelles, et s’assure de l’implication et de l’alignement totale et permanent de toutes les parties prenantes autour des mêmes objectifs, afin de prendre des décisions éclairées qui permettent de garantir le succès de ses missions. et la satisfaction de ses clients.
  • Notre engagement va au-delà de l’utilisation du Pricing comme levier à court terme : nous accompagnons aussi nos clients à plus long terme dans le management du changement.
  • Pour cela, nous aidons les équipes à développer leurs capacités et leur maturité pricing, en leur transmettant les meilleures pratiques, en déployant des formations dédiées, et en les aidant à transformer leur modèle de management des prix.
  • Enfin, FL Consultancy accompagne ses clients dans la transformation progressive de leur pricing, en les aidant à structurer, préparer et piloter leurs projets d’évolution, d’automatisation et de digitalisation de leurs modèles pricing.

Un puissant levier de croissance profitable et durable

  • Nous transformons votre Pricing en un puissant levier de croissance profitable et durable, de création et de capture de valeur, et de différenciation commerciale.
  • FL Consultancy adopte ainsi une approche entièrement personnalisée, axée sur les enjeux et les objectifs spécifiques de nos clients, et capable de générer des bénéfices directs et à fort impact à court, moyen et long terme.
  • De l’obtention de gains rapides aux transformations à plus long terme, notre approche vise toujours à faire en sorte que chaque étape du parcours de nos clients en matière de pricing soit un succès.
  • Quelque soit la nature et le niveau de criticité de la mission, nous proposons un cadre d’accompagnement complet, flexible et sur mesure, basé sur des pratiques éprouvées et de classe mondiale,  permettant de répondre précisément aux attentes de nos clients.
  • Notre approche s’appuie sur des analyses avancées fondées sur la data pour prédire les impacts, aider nos clients à prendre les bonnes décisions, mesurer et maximiser les résultats.
  • Nous menons des projets pilotes à petite échelle afin d’en prouver les impacts avant de déployer les plans d’action à grande échelle.
  • Nous nous appuyons pour cela sur des leviers modulaires, itératifs, évolutifs et reproductibles pour maximiser la performance de nos missions de manière durable, permettre à nos clients de gagner progressivement en efficacité, en maturité pricing, et en leadership sur leur marché.
  • La performance de chaque initiative pricing est systématiquement mesurée avec les équipes internes, en prenant appui sur des modèles de monitoring de performance et des instances de gouvernance adaptés.
  • Par ce modèle de suivi précis et permanent, basé sur un processus de décision et d’amélioration agile et continu, FL Consultancy garantit des résultats de manière rapide et durable.

NOS SERVICES

1 -STOPPER LES FUITES DE MARGE

Procéder à un diagnostic rapide ou approfondi, identifier les principales fuites et opportunités de revenue et de marge, et lancer des mesures rapides et appropriées.

2 – (RE)CONSTRUIRE VOTRE STRATEGIE PRICING

Elaborer et mettre en œuvre une stratégie pricing, une feuille de route et un plan d’exécution répondant pleinement à vos objectifs à court, moyen et long terme.

3 – CRÉER UNE GOUVERNANCE AGILE

Concevoir et déployer l’organisation, les instances de gouvernance et les mécanismes de suivi appropriés pour mesurer et optimiser la performance de vos actions pricing.

4 – DEVELOPPER UN PILOTAGE EFFICIENT

Adapter et mettre en œuvre les meilleures pratiques métier, former les équipes et leur transférer les compétences pour les rendre pleinement autonomes.

5 – BOOSTEZ VOS PERFORMANCES

Définir et mettre en œuvre les leviers d croissance profitable les plus performants et les plus évolutifs, avec un impact prévisible et des résultats mesurables.

6 – ACCOMPAGNER LE CHANGEMENT

Vous accompagner dans l’évolution de votre pilotage des prix, le développement de votre maturité pricing et le pilotage de vos projets de transformation.

QUI SOMMES-NOUS

francois lenne flconsultancy pricing consulting
Francois Lenne, fondateur de FL Consultancy
Conseil et accompagnement des entreprises dans le management, l'optimisation et la transformation de leur stratégie tarifaire et de leur politique de prix
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