Le pricing comme levier n°1 de votre croissance profitable

Nos 4 champs d'impact

Positionnement Prix juste

Améliorer durablement l’image prix et la perception de valeur de vos clients

Conversion Client

Booster l’acquisition, la fidélisation et la rétention de vos clients

Revenu et Profitabilité

Atteindre vos objectifs de croissance profitable et durable

Efficience Métier

Accroitre votre maturité et votre leadership Pricing

Pourquoi nous choisir

Une expertise unique, stratégique et opérationnelle

27 ans d’expertise pricing acquises en entreprise, dans des contextes business complexes et multidimensionnels, où le pricing est reconnu comme étant un levier stratégique de performance et un facteur clé de différenciation.
Une compréhension rapide des enjeux et des attentes des entreprises, permettant de mettre en œuvre de manière agile le plan stratégique et opérationnel le mieux adapté aux besoins de performance des clients.
La maîtrise de toutes les étapes clés de la chaine de valeur du pricing : diagnostic pricing, quick-wins, stratégies de prix, plans d’actions, management et optimisation des prix, organisation et gouvernance pricing, pilotage de la performance et amélioration continue.
Une collaboration étroite avec les équipes dirigeantes et opérationnelles, garantissant l’implication et l’alignement de toutes les parties prenantes, et reposant sur un processus de prises de décisions transverse et éclairé, pour maximiser la performance de chaque mission.
Le développement des capacités et de la maturité pricing des équipes, par la mise en place des fondamentaux de management des prix, la transmission des meilleures pratiques, et le déploiement de formations dédiées.
L’accompagnement de nos clients dans l’optimisation et l’évolution de leur modèle pricing, le pilotage de leurs projets de transformation stratégiques et opérationnels, comme la digitalisation du pricing.

Un levier de performance pleinement exploité

Transformation de votre pricing en levier n°1 de création et de capture de valeur, de croissance profitable et durable par les revenus, la marge, les volumes, l’acquisition et la rétention client.
Une approche totalement axée sur la génération de gains réels, directs, et à fort impact à court, moyen et long terme, permettant de supporter et d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers de l’entreprise.
La mise en œuvre d’une batterie complète de leviers opérationnels flexibles, itératifs, réplicables et duplicables, adaptée à chaque type d’enjeu business (protection de la marge, croissance du revenu, développement des volumes, conversion client…), largement éprouvés en entreprise,
Une approche fondée sur la data et des modèles d’analyses avancées, permettant de prioriser les actions (fuites, zones de risques, opportunités, signaux faibles), quantifier leur impact potentiel, et aider nos clients à prendre les meilleures décisions.
La mesure systématique de la performance de chaque initiative pricing en coordination avec les équipes, à travers des tableaux de bords dédiés et des instances de gouvernance adaptés.
L’ajustement et l’optimisation permanente des initiatives pricing, afin d’exploiter tout le potentiel du pricing, maximiser son impact et pérenniser ses effets bénéfiques à long terme sur la croissance profitable de nos clients.

NOS SERVICES

1 – AMELIORER VOTRE PROFIT EN STOPPANT VOS FUITES DE MARGE

Réaliser le diagnostic de votre pricing, identifier les principales fuites de revenu et de marge, et lancer des actions pricing rapides pour sécuriser votre profitabilité.

2 – FAIRE DE VOTRE PRICING VOTRE MOTEUR N°1 DE CROISSANCE PROFITABLE

Construire ou repenser votre stratégie pricing et la mettre en œuvre à travers un plan d’exécution précis répondant à vos objectifs à court, moyen et long terme.

3 – OPTIMISER LA PERFORMANCE DE VOTRE STRATEGIE PRICING

Concevoir et déployer l’organisation, la gouvernance et le monitoring adaptés pour mesurer et optimiser de manière continue la performance de vos plans d’action pricing.

4 – VOUS DIFFERENCIER GRACE AUX MEILLEURES PRATIQUES PRICING

Mettre en œuvre des standards pricing éprouvés et performants, les adapter à vos enjeux business et développer des best practices différenciantes sur le marché.

5 – DEVELOPPER ET RENFORCER VOS CAPACITES PRICING

Former les équipes et leur transmettre les compétences nécessaires au succès de leurs missions et développer la maturité pricing de l’entreprise.

6 – TRANSFORMER VOTRE PRICING EN LEVIER STRATEGIQUE DURABLE

Vous accompagner dans l’évolution de votre pilotage des prix, le développement de votre maturité pricing et le pilotage de vos projets de transformation.

MasterClass lePoint.fr

QUI SOMMES-NOUS

francois lenne flconsultancy pricing consulting

Francois Lenne, fondateur de FL Consultancy

Conseil et accompagnement des entreprises dans le management, l'optimisation et la transformation de leur stratégie tarifaire et de leur politique de prix

Contact

François Lenne

Fondateur de FL Consultancy et consultant en pricing

Conseil et accompagnement des entreprises dans le management, l’optimisation et la transformation stratégique, opérationnelle et organisationnelle du pricing

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